Elevator Pitch
Elevator Pitch - Wenn Du gründest, ein neues Produkt entwickelst oder einfach für eine Chance zur richtigen Zeit bereit sein willst, kommst Du an einem Begriff nicht vorbei: dem Elevator Pitch. Dabei geht es darum, Deine Idee so prägnant und begeisternd zusammenzufassen, dass Dein Gegenüber in wenigen Sekunden versteht, warum Deine Vision es wert ist, gehört zu werden.
In einer Geschäftswelt voller Reize und Ablenkungen entscheidet oft dieser Mini-Moment darüber, ob sich eine wichtige Tür für Dich öffnet.
In diesem Leitfaden zeige ich Dir verständlich, praxisnah und mit vielen Beispielen, wie Du einen Elevator Pitch formulierst, der hängen bleibt, neugierig macht und das echte Interesse potenzieller Unterstützer weckt.
Egal ob Investor, Geschäftspartner, Kunde oder Kontakt auf einem Networking-Event: Mit einem starken Elevator Pitch machst Du aus Sekunden eine echte Chance.
20.11.2025 - 5 Minuten Lesezeit
Warum ein Elevator Pitch so mächtig ist
Stell Dir vor, Du stehst mit einer Person im Raum, die exakt die Ressourcen hat, die Deinem Startup gerade fehlen – Kapital, Know-how oder strategische Kontakte. Du hast weder Folien, noch Zahlen, noch Zeit für lange Erklärungen.
Was bleibt, bist Du, Deine Idee und wenige Sekunden Aufmerksamkeit.
Genau hier zeigt der Elevator Pitch seine Stärke: Er zwingt Dich dazu, den Kern Deiner Vision herauszuarbeiten und ihn so überzeugend wie möglich zu formulieren. Und dieser Kern muss sofort zünden. Ein guter Elevator Pitch:
• erzeugt sofort Interesse
• vermittelt Klarheit über das Problem und die Lösung
• zeigt Chancen auf
• weckt Emotionen
• motiviert zu einem weiteren Gespräch
Es geht nicht darum, alles zu erklären. Es geht darum, einen Funken zu entzünden.
Was ein Elevator Pitch wirklich ist
Ein Elevator Pitch ist eine ultrakurze Präsentation Deiner Geschäftsidee, die normalerweise zwischen dreißig Sekunden und maximal drei Minuten dauert. Du stellst die Essenz Deiner Idee vor – also das, was Dich, Dein Produkt oder Deinen Service einzigartig macht.
Dabei nutzt Du keine Präsentationstools, kein Pitch Deck und keine langen Datenkollektionen. Du sprichst frei, prägnant und klar.
Wenn Du Deinen Elevator Pitch gut formulierst, kannst Du ihn jederzeit abrufen – ob auf einer Veranstaltung, einem Event, im Büroflur oder tatsächlich im Aufzug. Je häufiger Du ihn einsetzt, desto natürlicher wirkt er.
Wofür Du Deinen Elevator Pitch brauchst
Auch wenn viele Gründer vor allem an Investoren denken, ist der Elevator Pitch deutlich vielseitiger. Du profitierst davon:
• bei Netzwerkveranstaltungen
• auf Messen
• in Bewerbungsgesprächen
• beim Kundenkontakt
• bei Kooperationen
• beim ersten Kennenlernen potenzieller Partner
• beim Teamaufbau
• und natürlich in der Investorenszene
Du weißt nie, wann jemand vor Dir steht, der genau der richtige Kontakt für Dein Vorhaben ist. Mit einem vorbereiteten Elevator Pitch wirst Du handlungsfähig – und zwar sofort.
Die größte Herausforderung beim Elevator Pitch
Du hast wenig Zeit. Und genau das macht den Elevator Pitch so anspruchsvoll. Es ist leicht, eine Idee in zehn Minuten zu erklären. Schwer wird es, wenn Du nur eine halbe Minute hast und trotzdem Spannung erzeugen musst.
Es geht um drei Dinge:
• Klarheit
• Verständlichkeit
• Relevanz
Wenn Dein Gegenüber nach Deinen ersten zwei Sätzen schon verwirrt ist, hast Du verloren. Wenn Du zu abstrakt bist, auch. Und wenn Du nur über Dich sprichst, statt über den Nutzen für das Gegenüber, verlierst Du seine Aufmerksamkeit.
Wie Du Deinen Elevator Pitch strukturiert aufbaust
Damit Dein Elevator Pitch wirkungsvoll wird, brauchst Du eine klare Struktur. Die beste Grundlage dafür liefert das AIDA-Modell – eigentlich aus der Werbung, aber perfekt für kurze Pitches:
• A – Attention: Sorge für einen überraschenden Einstieg.
• I – Interest: Erzeuge echtes Interesse an Deiner Lösung.
• D – Desire: Zeige, warum Deine Idee eine Chance ist.
• A – Action: Führ zu einer klaren nächsten Handlung.
Im Kern bedeutet das: Einstieg – Nutzen – Chance – Call-to-Action.
Ein Beispiel für Attention:
„Wusstest Du, dass Unternehmen im Schnitt 30 Prozent ihrer Arbeitszeit durch schlechte interne Prozesse verlieren? Ich entwickle eine Lösung, die genau das in wenigen Wochen halbiert.“
Du merkst sofort: Das zieht Aufmerksamkeit an.
Diese Inhalte muss Dein Elevator Pitch enthalten
Damit Dein Pitch sitzen kann, brauchst Du folgende Elemente:
Das Problem
Welcher Schmerz, welche Herausforderung existiert aktuell?
Die Lösung
Was macht Deine Idee konkret besser oder einfacher?
Dein USP
Warum gerade Du und nicht jemand anders?
Die Chance
Was ist der Benefit, das Potenzial oder die Vision?
Der klare nächste Schritt
Bitte um ein Gespräch, eine Visitenkarte oder einen Termin.
Dein Elevator Pitch ist keine Präsentation. Er ist ein Gesprächsöffner.
Warum Verständlichkeit wichtiger ist als Kreativität
Viele Gründer machen den Fehler, sich in komplizierten Formulierungen zu verlieren, weil sie besonders innovativ oder beeindruckend klingen wollen. In einem Elevator Pitch ist das absolut kontraproduktiv.
Du musst echte Bilder erzeugen – konkret, anschaulich, klar.
Ein Beispiel für schlecht:
„Wir revolutionieren die nachhaltige Energiegewinnung.“
Zu abstrakt, zu groß.
Ein Beispiel für gut:
„Wir bauen kompakte Solarmodule, die Balkone in vollwertige Energielieferanten verwandeln – ohne bauliche Genehmigung.“
Das versteht jeder sofort.
Wie Du typische Fehler vermeidest
Es gibt drei Fehler, die fast jeder irgendwann macht:
Zu viel reden
Ein Elevator Pitch soll nicht alles erklären, sondern neugierig machen.
Unklare Kernbotschaft
Wenn nicht klar ist, was Du tust, hast Du verloren.
Nicht auf den Punkt kommen
Lange Einleitungen sind Gift für kurze Pitches.
Konzentriere Dich auf Dein Kernargument. Der Rest hat später Platz.
Tipps, wie Du Deinen Elevator Pitch perfektionierst
• Übe Deinen Pitch laut – nicht nur im Kopf.
• Nimm Dich auf Video auf und analysiere, wie Du wirkst.
• Achte auf Deine Stimme: ruhig, klar, überzeugend.
• Vermeide Fachjargon, wenn Dein Gegenüber nicht aus Deiner Branche kommt.
• Zeige Begeisterung, aber nicht Übertreibung.
• Nutze Vergleichsbilder.
Je öfter Du Deinen Elevator Pitch übst, desto natürlicher und glaubwürdiger wird er.
Fazit: Ein Elevator Pitch ist Dein Schlüsselmoment
Der Elevator Pitch ist weit mehr als ein Vortrag. Er ist ein Werkzeug, das Dir hilft, Chancen zu nutzen, die plötzlich entstehen. Mit einem klaren Aufbau, einer starken Geschichte und einer präzisen Formulierung schaffst Du es, Menschen in Sekunden für Deine Vision zu begeistern.
Du wirst überrascht sein, wie viele Möglichkeiten sich öffnen, wenn Du jederzeit bereit bist, Deine Idee überzeugend auf den Punkt zu bringen.
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